Como transformar resultados na mídia em ações de marketing?
Uma reportagem em um grande veículo não precisa encerrar uma estratégia de comunicação. Para as equipes de marketing, os resultados na mídia podem ser o ponto de partida para uma série de novos conteúdos e ações. Uma entrevista, uma matéria sobre investimentos, um lançamento ou um reconhecimento conquistado por meio da mídia espontânea pode ser incorporado às redes sociais, newsletters, apresentações comerciais, materiais institucionais, comunicação interna para engajar colaboradores e até campanhas. O diferencial é que a mensagem da empresa passa a contar com elementos muito valiosos: não é “matéria paga” e nem mesmo a empresa falando dela em seus canais; é um veículo de imprensa oficial destacando a sua autoridade, produtos ou serviços.
Resultados na mídia como ativo de marketing
É justamente aí que a integração entre marketing e assessoria de imprensa para empresas ganha força. Enquanto o marketing trabalha os canais próprios da marca e seu relacionamento com seus públicos, a imprensa gera credibilidade, alcance e reputação de marca. Uma reportagem relevante pode virar um post nas redes sociais, ser enviada à base de clientes, aparecer em uma apresentação para investidores mostrando a evolução do valor da marca ou impulsionar o posicionamento de um executivo. Em vez de tratar o clipping apenas como resultado final, as empresas podem enxergá-lo como um ativo de comunicação capaz de alimentar outras frentes do planejamento de marketing.
Integração entre marketing e assessoria de imprensa
Esse aproveitamento funciona melhor quando existe integração entre marketing e assessoria de imprensa desde o início. Investimentos, novos projetos, pesquisas, números de crescimento, expansão, contratações estratégicas e lançamentos podem virar pautas para a imprensa antes mesmo de entrarem no calendário das redes sociais. A comunicação estratégica está justamente na união entre os setores para ampliar os resultados. É um ciclo em que a pauta gera mídia espontânea, a mídia fortalece a autoridade da empresa e o marketing transforma essa exposição em novas oportunidades de relacionamento, posicionamento e negócios.
“Uma matéria relevante pode ir muito além do que o canal que a publicou. Quando a liderança, o marketing e a assessoria de imprensa trabalham de forma integrada, um único resultado na mídia pode expandir para outros canais e públicos além de gerar valor duradouro. Ao mesmo tempo, quando os líderes ou a equipe de marketing compartilham conosco os movimentos da empresa com antecedência, conseguimos identificar quais informações têm potencial para se transformar em notícia. Essa integração é riquíssima e acelera o fortalecimento de marcas, além de reforçar a confiança de consumidores e do público em geral”, conta Larissa Andrade, jornalista e diretora da Rotas Comunicação.